一直有個(gè)問(wèn)題縈繞我的心頭：什么樣的職業(yè)是最好的職業(yè)？工程師，設(shè)計(jì)師，公務(wù)員…其實(shí)我認(rèn)為諸多的職業(yè)在我看來(lái)都不能與銷售這個(gè)職業(yè)相比。閱讀此書后，更加深了對(duì)銷售這個(gè)職業(yè)的理解，做銷售不僅能夠歷練和提升自己的能力，同時(shí)也有可能實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。我想沒(méi)有比可以實(shí)現(xiàn)自己夢(mèng)想更讓人激動(dòng)人心的事情了。本書以故事的形式，講述了一個(gè)從農(nóng)村來(lái)深圳打工的窮小子從被逼做銷售，然后經(jīng)過(guò)一系列的磨練，口才，膽量，應(yīng)變力等，幾經(jīng)磨難終于成功的故事。雖是故事但也是真人真事的改編，讀完全書會(huì)讓你有種立馬想去做銷售的沖動(dòng)，當(dāng)然書中也有很多經(jīng)驗(yàn)，技巧是值得我們學(xué)習(xí)的。
書中有一個(gè)情景：主人公的師父要他去見(jiàn)客戶的時(shí)候，雖然事前把要說(shuō)的做的在心里演習(xí)了好幾遍，但要見(jiàn)的時(shí)候，他都因?yàn)槟懬佣桓仪斑M(jìn)。時(shí)間一點(diǎn)點(diǎn)過(guò)去，但主人公都不敢去試一下。師父就叫他回去。然后主人公在進(jìn)行激烈的思想斗爭(zhēng)：這怎么趕我走呢？行……試就試嘛，反正死不了！于是他鼓起勇氣迎上去了，開(kāi)始了走出第一步。人生需要勇氣，每個(gè)人在第一次單獨(dú)要去完成一件事情的時(shí)候總或多或少會(huì)存在一些擔(dān)心，害怕，猶豫。我們有時(shí)候要做的就是鼓起勇氣，戰(zhàn)勝自己，迎難而上。邁出了人生的第一步，也許就是成功的開(kāi)始了。
看到書中有一段話令人感觸頗深：推銷員賣的不是產(chǎn)品，而是你這個(gè)人。做推銷沒(méi)有捷徑，也沒(méi)有坦途，唯一的辦法就是走更長(zhǎng)的路，敲更多的門，見(jiàn)更多的人。雙腳磨出水泡，水泡結(jié)成了痂，最后長(zhǎng)成一雙鐵腳板，多長(zhǎng)多難走的路也不怕；敲門敲得手關(guān)節(jié)都快要斷了，碰壁碰得鼻子都扁了，再難敲的門也能敲開(kāi)；人見(jiàn)多了，鬼見(jiàn)到了也怕，還會(huì)怕長(zhǎng)鬼臉的人嗎？顧客再刁難，再挑剔也能一一化解。做人比做事更重要！在我看來(lái)，這段話就是對(duì)做銷售人員的一個(gè)精髓總結(jié)。分析的絲絲入位，也道明了其中的真諦。很多時(shí)候，我們不單單是看的事情的表面是怎么樣，更重要的是看到你做事情的態(tài)度，出發(fā)點(diǎn)，做事的精神。
在這個(gè)世界上80%以上的成功人士都是干銷售出身的。世界500強(qiáng)的90%以上的總裁和董事長(zhǎng)都是銷售起步的。所以趁年輕，干銷售去！
李少華
2016-3-30
